온라인창업

아이템 선정하기

무엇을 상품으로 판매할지 결정하는 것은 사실상 창업의 가장 시작이라고 할 수 있습니다. 인터넷을 통한 판매는 법적 제한이 있는 것 외에 무엇이든 가능합니다. 그 '무엇'의 기본은 좋은 상품과 짧은 유통단계입니다. 이중에서 오프라인 판매보다 인터넷 판매에서 더 강조되는 부분은 유통단계의 최소화입니다. 대부분의 창업준비생들은 "무엇"을 팔아야 할 지 모르지만 도매시장의 물건을 공급받아 판매하면 될 것이라 생각합니다. 그러나 도매시장을 살펴보면 오히려 무엇을 팔아야 할지 어렵게 만듭니다. 따라서 무엇을 팔지를 결정한 다음에 해당 물품의 공급처를 알아보는 것이 중요합니다.
상품선정의 기본
상품 선정의 기본은 내가 잘 알고 있는 분야, 좋아하는 분야입니다. 내가 좋아하고 잘 알고 있는 분야의 상품이라면 어떠한 판매자와도 경쟁할 수 있는 유리한 고지를 가지게 됩니다. 그렇지 않다면 수없이 많은 노력이 필요로 합니다. '잘아는 분야'는 자신의 전공 분야이거나 오랜 기간 종사했던 직업 분야를 말하며 전문성이나 성숙도가 높은 수준에 달하여 있는 것입니다. 또한 특정 분야에 "매니아" 수준에 도달할 정도의 "좋아하는 분야"가 있다면 고객이 원하는 것을 정확히 상세하게 설명할 수 있는 차별화된 요소가 될 수 있습니다. 그것은 고객의 신뢰를 얻는데 큰 밑거름이 됩니다. 전문성과 취미를 이용한 활발한 커뮤니티활동 등은 고객의 신뢰를 얻는 큰 밑바탕이 되며 판매 증대에 상당한 영향력을 발휘할 수 있습니다.
잘팔리는 상품조건
잘 팔리는 상품의 기본조건에는 저렴한 가격, 차별적 편익, 희소성이 있습니다. 잘 팔리는 상품에는 조건이 있습니다. 유명 브랜드뿐만 아니라 중소기업 제품, 아이디어 상품, 수제품도 잘 팔리는 상품의 기본 조건을 갖추게 되면 잘 팔리는 것을 볼 수 있습니다. 잘 팔리는 상품의 기본조건에는 저렴한 가격, 차별적 편익, 희소성이 있습니다.
정보공개서 주요 내용
저렴한 가격 비슷한 품질과 서비스를 제공하고 있을 경우 저렴한 가격은 최고의 무기입니다.
차별적 편익 특정한 나라에서만 구할 수 있는 제품이나 어느 한 지역의 지역특산물, 또는 자신이 직접 만든 수제품 등 주변에서 구할 수 없는 제품은 '희소성'을 가집니다.
희소성 빠른 배송을 비롯하여 제품에 대한 전문지식과 경험 등과 같은 무형의 서비스는 고객에게 제공할 수 있는 차별적 편익입니다.
상품선정의 전략
상품 선정전략은 발로뛰기, 눈으로 찾기, 벤치마킹 세 종류로 구분할 수 있습니다
정보공개서 주요 내용
발로뛰기 1) 오프라인 상품 판매대행
오프라인의 많은 도매 업체의 상품을 확인하고 좋은 상품을 공급받으세요.

2) 원수입(제조)업자 제품 판매대행
OEM방식이나 PB방식과 같은 상품들은 원수입(제조)업자에게 제공받아 판매가 가능합니다.

3) 전시회, 박람회 활용
수많은 제품들이 전시회와 박람회를 통해 출시되고 있습니다. 전시회와 박람회의 제품들이 판매자를 기다리고 있습니다.

4) 지방 소상인
우리가 생각하는 것과 다르게 지역 특산물의 경우 아직 인터넷 판매를 진행하지 않는 상품도 많습니다.
눈으로 찾기 1) 신문, 잡지 활용
인터넷에서 판매되는 제품들의 교체주기가 오프라인 제품에 비해 상당히 빠릅니다. 변화하는 트렌드를 따라가고 고객의 관심을 쫓아가기 위해서는 각종 매체들의 활용은 필수적이며, 이와 연관된 제품 발굴이 판매의 승부를 좌우할 것입니다.

2) 해외 시장 활용
일상 생활용품부터 명품 브랜드 제품들까지 거의 대부분의 상품들은 수입을 거치면서 가격이 부풀려져있습니다. 현지에 살고 있는 친척, 친구들이나 해외 사이트 등을 통해 해외에서 도매로 등록된 상품과 가격을 확인한 후, 국내에서 판매되고 있는 가격과 수입시 비용 등을 비교해 보고 진행하시길 바랍니다.
벤치마킹 1) 인기상품
초보 판매자들에게 인기상품과 유행을 확인하는 방법으로는, 경쟁업체의 상품을 조사하는 것입니다.

① 오픈마켓들의 BEST 코너
② 카테고리 별 많은 입찰자 또는 인기상품 정렬
③ 가격비교 사이트의 인기상품 메뉴 활용

인기상품의 결정 후에는 더 나은 가격에 더 좋은 품질의 상품을 공급할 수 있는 방법을 찾아 끊임없이 연구해야 경쟁할 수 있습니다.

2) 서비스 상품
유형의 제품 이외에 무형의 제품(서비스)들도 판매의 대상이 될 수 있습니다.
에어컨의 이전 설치와 같이 서비스를 제공하는 상품이나, '게이트맨'과 같은 출입문 잠금 장치(유형제품)와 방문설치(서비스)가 결합된 상품도 판매할 수 있습니다.
판매할 수 있는 제품의 유형은 무한하다는 것을 잊지 말기 바랍니다.
자료제공 : 11번가 http://seller.11st.co.kr/tpost/FrontTPostAction.tmall
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